转售与寄售作为商品流通领域的两种核心模式，在所有权转移、风险承担、定价机制等方面存在本质差异。转售（Resale）指买方通过一次性交易获得商品所有权后自主定价转卖，而寄售（Consignment）则是委托方将商品交由代销方销售，所有权仍归属委托方直至交易完成。两者的核心区别在于法律关系、利润分配逻辑及风险控制模式：转售属于完全买断行为，受《合同法》约束；寄售则基于委托代理关系，更依赖《信托法》框架。从商业实践看，转售模式适用于标准化商品快速流通，而寄售多用于高价值或滞销商品的风险分摊。

法律关系与权属差异

财务与风险控制对比

运营模式与适用场景

在实务操作中，转售模式的优势在于资金回笼速度快，但需承担滞销风险。例如二手手机经销商通过批量收购翻新机，利用信息差在跨区域市场转卖获利，但需应对价格波动导致的贬值损失。而寄售模式通过佣金制降低委托方资金压力，常见于奢侈品寄卖行，业主将闲置爱马仕包委托给平台，成交后支付15%-30%服务费，未售出则可取回商品。

两者在税务处理上亦有显著区别：转售需对买卖差价全额纳税，而寄售仅对佣金收入征税。某服装品牌通过寄售模式入驻百货商场，商场按销售额抽取25%佣金，品牌方仅需就剩余75%开具发票，有效降低增值税负担。反观转售模式下，批发商买断商品后转卖，需为全部销售收入纳税，综合税负高出8-12个百分点。

• 关键风险点：转售面临市场价格倒挂风险，如2022年显卡市场暴跌导致大量转售商亏损；寄售则需防范代销方恶意压价，某家具品牌曾遭遇代销商故意压低报价谋取超额佣金。
• 合同要点：转售合同需明确质量瑕疵担保条款，而寄售协议必须约定未售商品返还流程。某图书出版社与书店签订寄售协议时，特别增设滞销图书回收期限条款，避免长期占压仓储空间。
• 数字化趋势：转售已衍生出闲鱼、转转等C2C平台，形成百亿级二手交易市场；寄售则向S2B2C模式演进，如拼多多"寄售通"帮助厂商直连小微商家下游渠道。

随着供应链金融工具的发展，两者出现融合趋势。部分电商平台推出"保底寄售"服务，代销商承诺最低销售量，超出部分按比例分成，实质结合了转售的资金优势与寄售的风险共担特性。这种创新模式在生鲜农产品流通领域应用广泛，产地合作社将果蔬委托给冷链物流企业，既保证基础销量又分享溢价收益。

未来监管重点或将聚焦于转售市场的反垄断审查与寄售佣金透明度。国家市监总局2023年专项治理中，重点查处二手手机转售商的价格操纵行为，同时要求寄售平台公示佣金计算标准。企业在选择模式时，需综合评估资金实力、渠道管控能力及抗风险等级，构建匹配自身发展阶段的分销体系。